Софт Навигатор
Услуги
  • 1С
  • ERP-решения
  • WEB-разработка
  • Системное администрирование
  • IT-безопасность
Проекты
  • Битрикс24
  • Сайты
  • 1С
  • 1С:ERP
Компания
  • О компании
  • Команда
  • Официальные партнеры
  • Сертификаты
  • Пользовательское соглашение
Блог
  • Полезные статьи
  • ERP
  • IT-ликбез
  • Дизайн-ликбез
  • Блог Ольги Фирсовой
  • Страницы IT-истории
Ещё
    Задать вопрос
    +7 (4932) 26-77-77
    +7 (499) 346-20-06Москва
    Заказать звонок
    info@new.softnavi.ru
    г. Иваново, ул. Варенцовой, д.20
    • Вконтакте
    • YouTube
    +7 (4932) 26-77-77
    +7 (499) 346-20-06Москва
    Заказать звонок
    Софт Навигатор
    IT для бизнеса
    Делаем сложное простым
    Услуги
    • 1С
      1С
      • Сопровождение 1С (ИТС) —
      • Внедрение 1С —
      • Доработка и разработка на базе 1С —
      • Продажа продуктов 1С
    • ERP-решения
      ERP-решения
      • ERP-решения
    • WEB-разработка
      WEB-разработка
      • Разработка интернет-магазинов —
      • Разработка сайтов —
      • Реклама в Интернете —
      • Интеграция с 1С —
      • Интеграция с системами —
      • Индивидуальные разработки —
      • Внедрение Битрикс24
    • Системное администрирование
      Системное администрирование
      • Установка, настройка и техподдержка оборудования и программного обеспечения рабочих мест —
      • Обслуживание серверного и сетевого оборудования —
      • Комплексная техническая поддержка и развитие IT-инфраструктуры предприятия —
      • Другие услуги
    • IT-безопасность
      IT-безопасность
      • Обеспечение IT-безопасности
    Проекты
    • Битрикс24
    • Сайты
    • 1С
    • 1С:ERP
    Компания
    • О компании
    • Команда
    • Официальные партнеры
    • Сертификаты
    • Пользовательское соглашение
    Блог
    • Полезные статьи
    • ERP
    • IT-ликбез
    • Дизайн-ликбез
    • Блог Ольги Фирсовой
    • Страницы IT-истории
    Контакты
      Софт Навигатор
      Услуги
      • 1С
        1С
        • Сопровождение 1С (ИТС) —
        • Внедрение 1С —
        • Доработка и разработка на базе 1С —
        • Продажа продуктов 1С
      • ERP-решения
        ERP-решения
        • ERP-решения
      • WEB-разработка
        WEB-разработка
        • Разработка интернет-магазинов —
        • Разработка сайтов —
        • Реклама в Интернете —
        • Интеграция с 1С —
        • Интеграция с системами —
        • Индивидуальные разработки —
        • Внедрение Битрикс24
      • Системное администрирование
        Системное администрирование
        • Установка, настройка и техподдержка оборудования и программного обеспечения рабочих мест —
        • Обслуживание серверного и сетевого оборудования —
        • Комплексная техническая поддержка и развитие IT-инфраструктуры предприятия —
        • Другие услуги
      • IT-безопасность
        IT-безопасность
        • Обеспечение IT-безопасности
      Проекты
      • Битрикс24
      • Сайты
      • 1С
      • 1С:ERP
      Компания
      • О компании
      • Команда
      • Официальные партнеры
      • Сертификаты
      • Пользовательское соглашение
      Блог
      • Полезные статьи
      • ERP
      • IT-ликбез
      • Дизайн-ликбез
      • Блог Ольги Фирсовой
      • Страницы IT-истории
      Контакты
        +7 (4932) 26-77-77
        +7 (499) 346-20-06Москва
        Софт Навигатор
        Телефоны
        +7 (4932) 26-77-77Иваново
        +7 (499) 346-20-06Москва
        Заказать звонок
        Софт Навигатор
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • 1С
            • Назад
            • 1С
            • Сопровождение 1С (ИТС)
            • Внедрение 1С
            • Доработка и разработка на базе 1С
            • Продажа продуктов 1С
          • ERP-решения
            • Назад
            • ERP-решения
            • ERP-решения
          • WEB-разработка
            • Назад
            • WEB-разработка
            • Разработка интернет-магазинов
            • Разработка сайтов
            • Реклама в Интернете
            • Интеграция с 1С
            • Интеграция с системами
            • Индивидуальные разработки
            • Внедрение Битрикс24
          • Системное администрирование
            • Назад
            • Системное администрирование
            • Установка, настройка и техподдержка оборудования и программного обеспечения рабочих мест
            • Обслуживание серверного и сетевого оборудования
            • Комплексная техническая поддержка и развитие IT-инфраструктуры предприятия
            • Другие услуги
          • IT-безопасность
            • Назад
            • IT-безопасность
            • Обеспечение IT-безопасности
        • Проекты
          • Назад
          • Проекты
          • Битрикс24
          • Сайты
          • 1С
          • 1С:ERP
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О компании
          • Команда
          • Официальные партнеры
          • Сертификаты
          • Пользовательское соглашение
        • Блог
          • Назад
          • Блог
          • Полезные статьи
          • ERP
          • IT-ликбез
          • Дизайн-ликбез
          • Блог Ольги Фирсовой
          • Страницы IT-истории
        • Контакты
        • +7 (4932) 26-77-77
          • Назад
          • +7 (4932) 26-77-77Иваново
          • +7 (499) 346-20-06Москва
          • Заказать звонок
        info@new.softnavi.ru
        г. Иваново, ул. Варенцовой, д.20
        • Вконтакте
        • YouTube
        • Главная
        • Блог
        • Полезные статьи
        • 10 приемов нейромаркетинга, о которых Вы обязаны знать

        10 приемов нейромаркетинга, о которых Вы обязаны знать

        21 мая 2021
        Полезные статьи

        Технологии управления вниманием, основанные на особенностях нашего восприятия и мышления, люди использовали всю историю человечества. Торговцы, управленцы и фокусники продвинулись в этом больше остальных. Секретам влияния обучали, кто-то обучался сам при наличии нужных талантов. А с развитием науки, особенно наук о мозге, появилась база для рекомендаций, которые может использовать любой человек. Давайте используем некоторые из них в маркетинге.

        «Но я не поддаюсь на всякие уловки!» — воскликнет кто-то. И будет неправ дважды. Во-первых, всё-таки поддаётся, это наша человеческая природа. Во-вторых, даже если не поддаётся конкретный гений, на большинство людей эти уловки всё-таки действуют. А дело маркетинга — поймать внимание большинства. Давайте продадим, скажем, гантели.

        1. Любопытство
        Всё начинается с любопытства. Что там такое интересное? Нужна интрига, чтобы «поймать» потенциального покупателя. Перед реальными магазинами для этого ходят люди-бутерброды, хотя они уже всем надоели. В виртуальном магазине любопытство можно разжигать разными фишками и недосказанностями. Даже интересный лендинг со спецэффектам может способствовать покупке, потому что посетитель не уйдёт, пока не прокрутит его до товаров. Или поможет смешной рассказ обычного человека о своей жизни с гантелями и котами. Интересно же. А там и до покупки рукой подать.

        2. Таинственная атмосфера
        А вы знаете, что наши гантели помогают спасти планету? Хотите узнать, как? А знаете, почему мы выбрали именно эти материалы? Вы слышали, что гантели мы делаем по семейному рецепту Суворовых? Добавьте немного магии. Не договаривайте, вуалируйте, поддерживайте мифы. Люди обожают загадки и расследования. Воспользуйтесь этим. Можно сделать историю, продолжение которой читайте завтра / ниже / перейдите по этой ссылке. Предложите интересный тест, розыгрыш десяти гантелей, конкурс на лучшую историю, которую тоже опубликуют — куча вариантов.

        3. Новизна
        Теперь мы должны показать гантели с новой стороны, освежить восприятие. Можно сделать упор на теплоизоляции: от наших гантелей не мёрзнут руки даже в прохладный день. Можно изучить тренды и сделать гантели модным аксессуаром: розовенькие с мехом, брутальные с шипами и так далее. В общем, товар нужно подавать как нечто новенькое. Этот приём основан на... лени. Мозг не способен обрабатывать всю информацию, которую получает. Он многое воспринимает в режиме автопилота, поэтому мы не всегда помним, как чистили зубы и куда положили ключи. Но когда мы видим что-то новое, мозг просыпается, включается в работу по полной, человек обращает повышенное внимание к такой вещи.

        4. Причина
        Хорошо, покупатель заменил гантели. Теперь мы должны предложить убедительную причину их покупки. Концентрация на выгоде помогала нашим древним предкам искать еду, а нам — выбирать нужный товар. Покупка должна удовлетворить некие потребности, и покупатель должен это осознать. Чем причина убедительнее, тем лучше. Про наши гантели можно сказать, что это дешёвый и компактный девайс, который удобно иметь перед глазами, чтобы не забывать делать зарядку. Что при упражнении с гантелями задействованы все мышцы организма. Что пятнадцать минут занятий в день помогут держать себя в форме. Что с гантелями можно заниматься даже у телевизора, а не тащиться в спортивный зал к тренажёрам. Заметьте, в этом списке нет обмана, мы лишь напомнили о давно известных вещах.

        5. Обещание решить проблемы
        Вы заметили, что причины покупки мы сформулировали как «польза для покупателя» вместо «какие свойства имеет наш товар»? Именно так и нужно описывать преимущества. Редкий человек соотнесёт со своими нуждами текст «наши гантели тяжёлые, мы выпускаем их сто лет, делаем разноцветными, продаём оптом и в розницу ». А текст «ваши руки никогда не замёрзнут и гантели будут удобно лежать в ладони» часто находит отклик «о, именно это мне и надо!»

        6. Простота
        Формулировка не должна быть заумной. «Сделайте мне просто» — вот что скажет каждый, если его вдруг начнут грузить причинами в неограниченном количестве и размере. Значит, надо сделать просто. Оформите список в короткую и красочную инфографику. Прикрутите большую кнопку «купить», чтобы не пришлось её искать. Вместо пятнадцати фотографий гантелей с перечислениями всех материалов и показом слоёв в разрезе сделайте одну фотографию, но стильную и яркую, чтобы вышел легко считываемый образ. А если слои и разрезы всё-таки важны, уберите их под кнопку «подробнее». Тяга к простоте — тоже особенность мышления, основанная на экономии ресурсов мозга.

        7. Мнение эксперта
        Добавим убедительности: пригласим эксперта. Не обязательно доктора наук, который будет обсуждать гантели с каждым покупателем. Достаточно донести мысль, что гантели рекомендуют серьёзные специалисты. Экспертом может выступить врач или фитнес-тренер. Лучше, чтобы это были известные люди, но подойдёт и просто подпись «руководитель отделения лечебной физкультуры такого-то медицинского центра». Интересно, что отзыв известного блогера или актрисы сработает точно так же. Этому помогает особенность мышления, которая называется «эффект авторитета».

        8. Взаимность (Давая что-то бесплатно, играйте на принципе взаимности)
        Наш покупатель подумывает, а не купить ли уже эти гантели. Самое время наладить коммуникацию. У нас есть встроенная система «ты — мне, я — тебе». Это точная середина между эгоизмом и альтруизмом. Когда человек просто платит деньги, берёт товар и уходит, он не почувствовал этого равновесия, продавец не приобрёл человеческие черты. Такой магазин легко заменить на другой, потому что нет «обмена энергией». Но если предложить дополнительные сервисы, то ощущение равновесия появится. Можно разработать систему занятий с гантелями, оформить его в симпатичную схему и предложить вместе с гантелями. Можно добавить дневник занятий или даже дать допуск к приложению-дневнику. Можно придумать челлендж. Главное — начать равноценный диалог.

        9. Ограничения
        Покупку гантелей мы воспринимаем как историю с началом, кульминацией, концом. Это тоже свойство мозга. В книгах и кино есть переломный момент, когда история катится к финалу, мы уже можем угадать, что впереди, но смотрим без отрыва на происходящий экшн. В истории покупки таким экшном работает ограничение по времени или количеству. Осталось только шесть пар гантелей! Скидки заканчиваются через три дня! Ну, вы поняли. Психология в действии.

        10. Подражание
        И осталось дожать покупателя социальным давлением. Иногда его называют эффектом большинства или властью толпы. Его можно сформулировать как «если делают все — нужно сделать и мне». В реальном мире эффект выражается очередью за гантелями, что, конечно, сложно представить. А в виртуальном — например, «этот товар купили уже 78... 79... 80 человек». Или посетитель идёт смотреть разные товары, а на периферии его восприятия появляется блок «с этим товаром покупают», и там — наши гантели. Или отзывы многих людей, или количество поставленных лайков. Инструментов много.

        Вы уже продали гантели? Если нет — мы идём к вам! :) 
        Начните сотрудничество с индивидуальной консультации по подбору инструментов и услуг.
        Заказать услугу

        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться
        • Комментарии
        Загрузка комментариев...
        Поделиться
        Назад к списку
        Услуги
        1С
        ERP-решения
        WEB-разработка
        Системное администрирование
        IT-безопасность
        Проекты
        Битрикс24
        Сайты
        1С
        1С:ERP
        Компания
        О компании
        Команда
        Официальные партнеры
        Сертификаты
        Пользовательское соглашение
        Полезные статьи
        ERP
        IT-ликбез
        Дизайн-ликбез
        Блог Ольги Фирсовой
        Страницы IT-истории
        Подписка на рассылку
        +7 (4932) 26-77-77
        +7 (499) 346-20-06Москва
        Заказать звонок
        info@new.softnavi.ru
        г. Иваново, ул. Варенцовой, д.20
        • Вконтакте
        • YouTube
        Политика конфиденциальности
        © 2025 Все права защищены.
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Ближайший офис